如何做出著名商標
他46歲才開始創業，遇困境轉換思路借外力
低價坎
篩選加工賣包裝
市場坎
轉換思路賣盆景
競爭坎
打品牌拓展市場
金銀花市場陷入低迷難賺錢，他就不賣金銀花改賣金銀花盆景；賣粗放型產品不賺錢，他就發展加工賣附加值產品；競爭不贏大企業，他就采取低價銷售打開市場……
日前，重慶市新增百件著名商標，3家微企榜上有名。昨日，重慶晚報記者走進新上榜的“老巴縣”微企，打探他們的成功之道。
第一道坎
干花價低
他就改加工賣包裝
“老巴縣”是微企重慶德文金銀花種植場的商標。該公司老板李德文，是重慶巴南區安瀾鎮思林村村支部書記。
51歲的李德文頭腦靈活愛“折騰”。2008年底，為帶領村民發家致富，46歲的他和村干部一起試驗種植粗放型農產品金銀花。
次年5月，十余畝試驗田開滿密密麻麻的金銀花，收獲喜人；農戶們于是紛紛加入種植金銀花隊伍。李德文決定注冊一個微企，開公司當老板。
“我挨家挨戶跟村民承諾，你們種的金銀花，我全部按市場價收購。”李德文信心滿滿，利潤也從千余元漲到上萬元。但是，總體收入依然太少；如何把金銀花賣得起價，時刻困擾著李德文。
有次，他親自把烘干的金銀花送貨到中藥材市場，以100元/公斤賣出。此后，他沒有離開，而是暗中觀察發現，中藥材市場將他送去的干花進行簡單處理，將葉片雜品挑出，再篩選一道并用方便袋簡單一包裝，就以400元/公斤的價格銷售了出去。
“篩選、包裝，好簡單的工序，我們為何不自己做？”李德文隨即改變銷售策略，不再簡單銷售統貨，而是做初加工金銀花成品銷售，價錢頓時就翻了番。
第二道坎
市場低迷
他轉換思路賣盆景
然而，2011年，金銀花干花市場價格陡然下降到40元/公斤，李德文每收購一公斤金銀花，就要虧本30多元。
本來就是小本生意，李德文在賠完本錢后，曾想甩手不干算了，但想到當初自己發動鄉親村民一起種植金銀花，此時撂挑子，豈不是害了鄉親？
痛定思痛，他開始絞盡腦汁找出路：一次，他上網時無意中看到山東有個金銀花新品種，一年可開四次花，每次顏色都不同。
“既然花期這么長，做成盆景觀賞應該不錯。”李德文先前在農技站工作過，自己平常又喜歡在家養養花草。“而且很多家庭都喜歡放盆景裝飾，金銀花香味好聞，賞完花還可以摘下來泡水喝，應該很有市場。”
于是，他馬上聯系到山東廠家，以5元/株買來1000株金銀花，全部制成盆景，而后以200元/盆銷售出去。不到半年，千株金銀花盆景銷售一空，助公司成功脫困。
第三道坎
競爭激烈
他打品牌拓展市場
度過困境后，李德文決定做深加工產品，經專家指導后制作出金銀花保健茶、金銀花美容茶等，還培育起有機無公害金銀花產品。
不僅如此，李德文的金銀花在包裝上也有創新：盒裝、袋裝、禮品裝，以此針對不同銷售人群。為了盡快打開市場，他還采取低價競爭策略，比如同樣品質的盒裝金銀花，市場上是30元/盒（40克），他就只賣20元，以此掙得口碑、打開銷路。
同時，“老巴縣”商標成為重慶市著名商標，也助推其微企發展。
“從創業開始，我就很注重商標，因為這是企業的名片。”李德文說。市工商局商標處相關負責人介紹，由于申請重慶市著名商標，不僅要求經營時間、產品的銷量及區域，還有整個企業的誠信度、在行業的知名度等，能成為著名商標還是很不容易，“除公司的發展情況外，公司負責人的商標意識也相當重要”。
“老巴縣”晉升市著名商標后，李德文立馬在每種產品的包裝封口處，都貼上了寫有“重慶市著名商標”的粘條。
此外，李德文也注重宣傳，不僅花數萬元做出各種宣傳冊，還讓兒子給公司制作了一個官方網站，大力推介公司的產品。
李德文說，接下來的發展，他還要依托金銀花種植場打造體驗式現代農業，讓市民走進種植場賞花、采花等，把公司做大做強。
重慶晚報記者 張水紅
專家點評
善于轉換思路
借助外力發展
市工商局微企處處長聶剛表示，李德文的微企生意經有5點可取之處：
首先，他善于學習并利用網絡等媒介來推薦自己，能很快轉換經營思路，當賣金銀花不賺錢，他就賣金銀花盆景，不是像很多微企一條胡同走到死。
其次，善于抓住市場“風向標”，看到市場上有機無公害農產品比較受青睞，就把金銀花的種植朝有機無公害方面發展；
其三，能夠善于借助外力發展，比如找廣告公司等對產品進行包裝，請專家指導金銀花的生產、銷售。
第四，注重品牌包裝。微企中有不少從事金銀花種植的，但很少有企業注重商標、注重品牌，也舍得花錢為產品做宣傳，李德文從一開始就很注重這一點，如今做成了品牌，對他未來的發展相當有幫助；
最后，李德文對企業未來的發展有清晰的思路，不像很多微企很茫然。
