中國企業“走出去”，第一站首選香港。除了成立窗口公司類的特殊目的公司，享受香港投融資活躍、經貿便利、國際經驗豐富等優勢，也有不少中國企業投入大量資金進入香港市場，讓香港成為企業國際化擴張戰略的戰場。而在這一過程中，內地企業在港面臨著成本控制和企業管理文化差異等挑戰。

匯豐銀行（中國）有限公司最近訪問了200多家“走出去”的中國企業，其調查發現，計劃未來增設海外分支機構的受訪企業比例高達47%，看好港澳臺地區業務的企業也呈增長趨勢，預計未來三到五年該地區業務占總收入10%以上的企業將從目前的29%增至43%。

該調查顯示，40%的受訪企業表示海外分支機構已全部盈利，53%則實現部分盈利，而海外業務尚未扭虧的受訪企業僅占7%。當地市場激烈的競爭、較高的人力和運輸成本以及低品牌知名度是企業虧損的前三大原因。

港澳臺：企業全球化第一步

上述調查發現，亞洲地區仍是大多數企業“走出去”的首選，有85%的企業在亞洲設立了分支機構。方便國際貿易始終是中國企業走出去最大的動機，而作為貿易中心，港澳臺地區就毫無懸念的成為中企全球化的第一步：有71%的企業選擇投資港澳臺，遠遠超過排名其次的美國(22%)，新加坡(18%)和印尼(12%)。較低的貿易壁壘和優惠的投資政策都成為港澳臺地區吸引中國企業的最大優勢。（見圖1）

對于拓展其他市場的企業來說，它們更著重拓展市場，因此當地市場的發展潛力就成了這些企業首要考慮的因素。除此以外，歐美國家先進技術及研發能力，以及南美、非洲豐富的原材料和資源以及較低的勞動力和生產運輸成本也是吸引中國企業在當地發展的重要原因。

2009年底，中國最大的電器零售企業蘇寧（蘇寧云商 002024.SZ） 以2.15億港元收購香港鐳射電器，正式進軍香港。2011年中，蘇寧再將日本BEST電器在港三家門店收入旗下。

蘇寧云商集團有限公司副總裁、香港蘇寧電器有限公司行政總裁龔震宇向《第一財經日報》表示，香港零售市場高度成熟發達，其廠商合作模式和終端銷售方式，充分體現了專業分工、社會協作的特點，是蘇寧營銷變革的趨勢。

盡管談不上一帆風順，蘇寧香港的店面數量和銷售規模，從過去的第三位提升到第二位，牢牢站穩了香港市場。 龔震宇坦言，蘇寧在香港過去幾年的發展遇到了兩方面的困難，一是香港店鋪租金高昂，二是用工成本高昂和兩地巨大的文化差異。

為了在香港快速發展，蘇寧需要引進大量的成熟型專業型前線銷售人員。然而其主要競爭對手經過二、三十年的長期積累，人員已相對穩定、薪酬福利制度也較為完善，蘇寧必須投入更多成本才能吸引到適合人才。

同時，由于香港政府對于當地人員就業措施保證完善，通過直接從內地引進成熟型前線人才的方法也較難實現。這一兩難局面令其唯有付出更高的人力成本，對發展中的蘇寧香港形成了很大壓力。而在中高層管理人員上，龔震宇稱首要困難是克服兩地巨大的文化差異。

理解企業管理文化差異

受訪企業也對在海外發展時遇到的市場阻力和困難表達了自己的看法，其中最大的擔憂來自“當地匯率劇烈波動帶來的風險”(48%)、其次是“當地經濟放緩，需求縮量”(46%)和

“當地同類產品競爭激烈”(42%)等。

對于企業管理的文化差異，本身是香港人的華大基因香港研發中心有限公司執行總監王立志也有體會。“管治文化上有一些概念的差異，香港完全是以市場帶動，內地有時候是以行政主導。”他告訴本報記者，第一步是要形成信任。

盡管創新科技是香港政府扶持產業，王立志坦言，香港長期奉行“小政府、大市場”的做法，政府對產業扶持力度遠遠小于內地，香港由市場帶動的文化差異也曾令總部費解。

“在內地由于有很多優惠政策，高科技企業有空間可以走得快一些，而香港并沒有這個空間。”他舉例說，比如一些系統性研究工作，在香港就難以推動，但在內地就能通過和政府的合作產生較大影響。

熟悉市場文化對華大基因長遠發展來說是必經之路。據王立志透露，華大基因海外投資之初，新加坡政府曾開出投資一半資金、十年不用償還的優惠條件吸引，“為什么要去新加坡呢？”他反問道，香港有優越的資金流、 快速安全的網絡、暢通便捷的物流貨流通關、成熟法律體系的支持，“十幾分鐘我們就能到深圳”，和母公司的溝通也更為有效暢順。

內地企業走出去既面臨成本控制也胸懷收購拓展大計， 匯豐中國工商金融服務總經理何舜華認為，隨著企業走出去的加快,未來幾年對跨境并購咨詢、離岸市場貸款和債券發行以及現金管理等金融產品的需求將迅速增加。

實際上，內地所有匯豐中國分行的客戶只要有海外融資投資并購意愿，都可以通過其“中國企業海外服務部”(China Desk) 實現業務無縫對接，包括顧問服務、雙邊貸款、銀團貸款、長期限債券、上市公司股本融資、貿易進出口業務等方面。同時其投資銀行和商業銀行的屬性，也能為客戶提供全方位一站式服務并提供整體解決方案。