匹克已經定位于國際化發展
匹克:一雙鞋賣100歐元
早在1989年,本土品牌匹克就已經定位于國際化發展。目前,匹克集團的海外收入已占其總收入的14.8%,它的一雙明星鞋可在歐洲賣到100歐元以上。
據匹克體育品牌管理中心副總監劉翔介紹,匹克的國際化之路有六大支撐點。其一是品牌的“名字”。最開始,匹克的名字叫做“豐登”,這讓很多國際友人覺得拗口,因此,豐登順勢改名,取了個讓外國人朗朗上口的英文名“peak"。有了好名字做彩頭,匹克開始在注冊商標上下功夫,目前,匹克已在全球約160個國家注冊商標成功,其背后有不少艱辛。劉翔介紹說:“在美國,往往要等上15年,花費數十萬乃至數百萬美元方能注冊成功并進入市場,但這是必要的代價。”
第三步是建立管理體系,ISO9001、ISO4001、ISO8000等,一樣不能少。
第四步是品牌國際化。匹克的定位是立體化的營銷資源。匹克是NBA聯盟的官方市場合作伙伴,是火箭、熱火等熱門球隊的合作伙伴,還簽約了近20為NBA一線球星代言,這樣形成一個立體的營銷組合,即“匹克模式”,多角度營銷消費者。
第五步是資本國際化。目前匹克已經選擇在香港上市。承接上述五步驟,第六步,匹克準備全面進軍全球市場,目前該品牌已經進入全球80多個國家和地區,共擁有200多個網點。“銷售收入雖然在國內有所下降,但在國際市場一直保持兩位數增長。”劉翔介紹說。
匹克的國際化之路很明確——“三個一百”。即在一百個國家注冊,進入一百個地區,海外收入達到100億人民幣。
為了更好地進入國際市場,產品外貿到品牌出口,匹克進行了很多有益的探索:建立全球研發中心。目前,它的研發中心分布在北京、洛杉磯、廣州等多個城市,同時在好萊塢大道上設有旗艦店。匹克也十分看好電子商務的前景。“如果實體店加電商模式做國際化市場,中國品牌國際化的機會就來了。”
劉翔說:“外貿到了轉型升級的關口,希望政府部門能夠支持企業品牌國際化,幫助我們推廣自主品牌,為企業自主創新,科技研發提供支持。這比退稅更重要。”
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